私がこの業界に携わって十数年になりますが、確実に変化していることがあります。まず、不動産を買うお客様層が変わった印象が、一番大きいですね。今は20代～30代前半の方で投資用ワンルームマンションを買っている方も多くいます。

七五三や増田も話していますが、私が新卒で入社して不動産投資アドバイザーとして働き始めた当時は、不動産投資というのは40、50代の管理職の方が投資運用のポートフォリオの一環として買う商品だったんです。

当時は、20代の若い方が不動産投資をしたくても、銀行さんが融資をしてくれることはほとんどありませんでした。30代前半でも厳しい……という感じでしたね。年収が600万～700万円以上で、いわゆる中堅社員を超えた人達にしか融資がされなかったのです。肩書でいうと課長職とか、それ以上の人たちが買う商品でした。

現在は金融緩和政策などで、銀行の融資がかなり柔軟になりました。その分、物件に対する審査は厳しくなっていますが、当時に比べれば銀行は不動産投資に協力的です。勤続年数があって、年収400～500万円ぐらいの方であれば、20代や30代の方でも十分に不動産投資にチャレンジできています。ほかにも、資格を持っていたり士業であるなどすれば若い世代でもチャンスが大きいですね。

そうですね。最近のお客様はみなさま、私よりも年下が多いです。前の会社ではお客様は年上しかいませんでしたが、前の会社でも若いお客様は増えているようです。アスクルパートナーズは特に若いお客様が多い会社だと思います。

弊社のアドバイザーも若いメンバーが多いですし、お客様としっかり目線を揃えて向き合っていますね。若い世代のお客様も相談しやすいと思ってくださっているようです。若い世代のお客様は増えましたがもちろん、40代、50代のお客様も多くいらっしゃいます。偏っているわけではなく、若い世代の方が不動産投資への参入がしやすくなったことで、不動産投資家層がグンと広がったように感じています。

自分のことを振り返っても、20代前半の頃なんて、そんなに将来のこと考えてなかったと思います。年金とかも遠い未来の話だし、お金に対してそんなに執着がなかった。なので、現在は随分とマネーリテラシーの高い若者が増えてきたなと感じています。やはり、将来の年金問題や老後への不安、共働きの増加や副業でのWワーク推奨などが若い世代に長期的な投資を考えるきっかけになっているのではないかと思います。

不動産投資に興味を持たれる若い世代の典型的なパターンを挙げると、有名メーカーの地方工場勤務などをしている方です。地方在住で規則正しい寮生活、遊ぶ場所も限られており、食事も会社のまかないだったりするので、どんどん貯金が貯まる。でも、お金があっても使い方や投資方法や手段がわからない、という状況の方が多いですね。そういう方は堅実な生活パターン、考え方も不動産投資と相性が良く、うまく資産形成ができます。

上場企業などできちんと仕事をしている方たちは、属性が高いので、未来への不安は特に薄いかも知れません。逆に言えば銀行からの融資も通りやすい方々なので、よりご自分の今後のライフプランについて相談、検討していただければと思います。私たちが、不動産投資のメリットをきちんと伝えることが一番大事ですね。