新卒の人材の方が、自分たちが思う“良い人材”を採用して教育ができると思ったからです。有名企業であれば中途でも活躍してきた人を採れるとは思いますが、ベンチャーだとなかなかそんな人は採れない。それであれば新卒で吸収力がある人をゼロから育てる方が、早く一人前になれると思ったからです。

最初は売上と言う形で成果を出せなくても、売るのは創業メンバーの我々、上がやるから、新卒はそれを見て一緒に始めて、という感じでした。その時期はもう「種蒔き」だと思っていました。絶対どこの会社にもそういう時期が必要で、それが早いか遅いかだから。だったら早い方がいい。だから立ち上げ翌年（1年目）から採用していたのです。

常に上を見て会社を大きくして、いい会社を創りたいです。今70人ぐらい、うち半分ぐらいが営業の社員です。初めの頃に採用した新人が売り上げを立てるまでに時間がかかった理由は、会社に新卒を育てるノウハウも文化も無かったからです。創業1年目で採用したので、上も売ることに必死、下にかまっていられなかったので、見て学んでくれと。新卒一期生が売上げるまで時間がかかってしまったのはそこに理由があると思っています。

そうですね。今だとある程度文化ができているので3ヶ月で一通り仕事が仕上がり、契約が取れるイメージです。半年以内には新卒全員が契約できるようになりました。早いと入社2ヶ月で売り上げてしまう子もいます。

じつは起業前にいた会社の時から新卒採用に携わっていました。1年で50人ぐらい採用していたので、新卒をずっと見てきて、大体こういうタイプかなとわかるようにはなっていて……後は実際に話してみて、自分が受けた第一印象の答え合わせをする感じです。話して面白い人、普通に会話ができる人にオファーを出します。

何を得るにしてもそうですが、人間の魅力で売ってる、それが営業というものだと思います。面白い人間、懐に入れる人間、その方がものも売れると思います。だからそういう人を採用します。

そういうこともいろいろ考えています。私たちが基本的に考えているアスクルパートナーズの姿は、不動産投資会社というより、ライフコンサルティング会社なので、「生まれてから死ぬまでの“お金に関すること”を、全部アスクルパートナーズで賄えるようになったらいいよね」と話しています。お客様の財産を一緒に築くためにやって行く会社です。

たとえば、転職サポートなどの事業も、将来的な可能性はありそうですね。アスクルパートナーズの不動産投資のお客様は、エンジニアなど優秀な方が多いので、転職のお手伝いができればもっとお役に立てるかも知れません。ほかにも人生とお金に関することに積極的に携わっていきたいと考えています。